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	<title>TopVendas &#124; Geração de Leads, Web Social, Cursos, Treinamentos de Vendas</title>
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	<description>Inteligência Comercial &#124; Pense Vendas!</description>
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		<title>A César o que é de César!</title>
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		<pubDate>Wed, 16 May 2012 14:13:27 +0000</pubDate>
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		<category><![CDATA[Últimos Posts]]></category>

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		<description><![CDATA[Este artigo trata sobre as diferenças entre: - Vendedores x tiradores de pedidos - Empresários x contadores de tostões Ponto de partida Vendedores de fato, são Profissionais de Resultados. Vendem e entregam soluções, satisfação e segurança. Sua visão vai além de produtos e seus nomes fazem parte do contexto cotidiano (estão nas cabeças dos principais [...]]]></description>
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		<title>As 15 regras da competência</title>
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		<pubDate>Wed, 16 May 2012 14:05:18 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[&#8220;Há apenas duas maneiras de obter sucesso neste mundo: pelas próprias habilidades ou pela incompetência alheia.&#8221; (Jean de La Bruyère) José é um profissional dedicado. Trabalhador, como se diz por aí. Levanta-se cedo e segue para o trabalho, subindo e descendo de ônibus diversos. “Boa-praça”, sempre está disponível para um bate-papo e uma cerveja gelada [...]]]></description>
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		<title>A seniorização dos gestores de mídias sociais</title>
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		<pubDate>Tue, 08 May 2012 21:10:44 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Com a importância das mídias sociais e considerando o que o mundo on-line representa hoje para as grandes marcas, as empresas deixam de optar por jovens executivos, familiarizados com as novas tecnologias e buscam gestores mais maduros e experientes, aptos a zelar pela imagem da marca diante de consumidores e clientes. Os currículos mais atraentes [...]]]></description>
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		<title>Gestão estratégica de marcas – por Tom Coelho</title>
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		<pubDate>Tue, 08 May 2012 20:54:30 +0000</pubDate>
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				<category><![CDATA[Gestão em 360%]]></category>

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		<description><![CDATA[Oito princípios para alavancar a excelência de sua marca corporativa. &#8220;Harley Davidson é, talvez, a melhor marca dos EUA. Coca-Cola é uma boa marca, mas as pessoas não a tatuam em seus corpos.&#8221; &#8211; Ralph Wanger Kevin Keller é um conceituado catedrático norte-americano, além de consultor de grandes empresas e autor de best sellers, entre [...]]]></description>
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		<title>Manual de Instrução das Pessoas</title>
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		<pubDate>Tue, 08 May 2012 20:48:19 +0000</pubDate>
		<dc:creator>TopVendas</dc:creator>
				<category><![CDATA[Fator Humano | RH]]></category>

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		<description><![CDATA[Onde está o manual ? Esta é a pergunta natural diante de uma dificuldade para fazer funcionar qualquer aparelho que ainda não dominamos, quando queremos descobrir defeitos ou quando sofreram alterações. Fica, portanto, fácil operar as máquinas, por mais sofisticadas que sejam, já que sabemos quais botões apertar. O desafio é: E as pessoas? Cadê [...]]]></description>
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		<title>Quando existe Gestão de Vendas, sempre dá para ir mais longe</title>
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		<pubDate>Tue, 08 May 2012 20:24:15 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[O universo de Vendas vem sofrendo mudanças drásticas, de maneira muito rápida, e as empresas precisam adequar-se aos novos tempos. As mudanças decorrentes das alterações de leis e regulamentações impactam o mercado, é verdade. Mas também é verdade que grande parte das mudanças deriva de modificações do modo como os clientes estão comprando. Eles, os [...]]]></description>
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		<title>Habilidades</title>
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		<pubDate>Thu, 29 Mar 2012 17:47:36 +0000</pubDate>
		<dc:creator>TopVendas</dc:creator>
				<category><![CDATA[Fator Humano | RH]]></category>

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		<description><![CDATA[Os princípios e valores socráticos podem inspirar e orientar as pessoas no sentido de terem vidas mais plenas e criarem uma sociedade melhor. Isto porque, como escreveu Alfredo Passos, para o Webinsider, Sócrates e seus contemporâneos em Atenas &#8211; há 2500 anos &#8211; foram os primeiros a tratar de nossos princípios e valores mais expressivos. [...]]]></description>
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		<title>Medindo a PRODUTIVIDADE e RENTABILIDADE da Força de Vendas</title>
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		<pubDate>Thu, 29 Mar 2012 14:59:46 +0000</pubDate>
		<dc:creator>TopVendas</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Exemplo de método para aferição da produtividade e rentabilidade de uma Força de Vendas. O método sugerido abaixo é aplicável, mesmo considerando-se as possíveis diferenças existentes entre os membros de uma equipe (habilidades, competências), e possibilita ao Gestor de Vendas fazer uma leitura apropriada do fluxo das ações da Força de Vendas, inserida no sistema [...]]]></description>
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		<title>Organizações que Aprendem – São as melhores empresas para se trabalhar</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Mar 2012 19:58:44 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Tornar o ambiente de trabalho uma experiência prazeirosa e compensatória para todos que nele trabalham e convivem, é uma tarefa complexa, mas totalmente possível. E para isso, faz-se necessário investir vontade em mudanças, quebra de paradigmas, etc. Uma das propostas que mais me atrae, está baseada no entendimento da postura de comando e de intercâmbio [...]]]></description>
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		<title>O conhecimento aplicado aos negócios</title>
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		<pubDate>Wed, 21 Mar 2012 19:01:09 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Empresários e gestores quando indagados sobre as suas prioridades no que diz respeito aos objetivos e metas para negócios e vendas, invariávelmente respondem o seguinte: 1. Reter e aumentar os negócios com clientes existentes 2. Atrair e reter talentos / profissionais especializados 3. Adquirir novos clientes Não obstante, são estes mesmos empresários e gestores que, [...]]]></description>
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