Este artigo trata sobre as diferenças entre: – Vendedores x tiradores de pedidos – Empresários x contadores de tostões Ponto de partida Vendedores de fato, são Profissionais de Resultados. Vendem e entregam soluções, satisfação e segurança. Sua visão vai além de produtos e seus nomes fazem parte do contexto cotidiano (estão nas cabeças dos principais [...]
Com a importância das mídias sociais e considerando o que o mundo on-line representa hoje para as grandes marcas, as empresas deixam de optar por jovens executivos, familiarizados com as novas tecnologias e buscam gestores mais maduros e experientes, aptos a zelar pela imagem da marca diante de consumidores e clientes. Os currículos mais atraentes [...]
O universo de Vendas vem sofrendo mudanças drásticas, de maneira muito rápida, e as empresas precisam adequar-se aos novos tempos. As mudanças decorrentes das alterações de leis e regulamentações impactam o mercado, é verdade. Mas também é verdade que grande parte das mudanças deriva de modificações do modo como os clientes estão comprando. Eles, os [...]
Exemplo de método para aferição da produtividade e rentabilidade de uma Força de Vendas. O método sugerido abaixo é aplicável, mesmo considerando-se as possíveis diferenças existentes entre os membros de uma equipe (habilidades, competências), e possibilita ao Gestor de Vendas fazer uma leitura apropriada do fluxo das ações da Força de Vendas, inserida no sistema [...]
Empresários e gestores quando indagados sobre as suas prioridades no que diz respeito aos objetivos e metas para negócios e vendas, invariávelmente respondem o seguinte: 1. Reter e aumentar os negócios com clientes existentes 2. Atrair e reter talentos / profissionais especializados 3. Adquirir novos clientes Não obstante, são estes mesmos empresários e gestores que, [...]
Ou, o que você está fazendo para “blindar” sua empresa contra novas crises? O crescimento do Produto Interno Bruto (PIB) brasileiro confirma que a atividade econômica ganhou impulso no fim do ano passado, avalia o Banco Central (BC). Dados divulgados nesta terça-feira (6) pelo Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística (IBGE) mostram que o PIB, [...]
As dicas de assuntos apresentadas neste artigo, referem-se a temas de interesse das áreas de vendas e de marketing e visam a aquisição de cultura para a geração de oportunidades, ou para a evolução dos processos de negócios, das empresas. O que pode/deve ser discutido sobre Presença OnLine Desenvolvendo o seu plano de marketing online [...]
1: Iniciando o processo Você já observou que algumas pessoas parecem ter habilidade para vender qualquer coisa? Já se perguntou por que, ou como elas conseguem isso? Algumas dicas de diversos especialistas que irão orientar sobre como contratar sua equipe de vendas. Perguntas que você precisa responder: • Quanta experiência os representantes de vendas a [...]
PROSPECÇÃO Como em toda a ação comercial, o trabalho de prospectar novos clientes deve ser precedido de planejamento: 1. Organize suas ações Mensure com base em seus objetivos e real capacidade de atendimento quais clientes você quer conquistar (classifique-os por categoria, perfil ou região, por exemplo). 2. Identificação de potenciais clientes Nomes e endereços de [...]
Plano de Vendas Nos dias de hoje, com pouca ou nenhuma diferenciação entre os produtos e serviços e maiores pressões dos clientes e da concorrência, planejar e gerenciar a execução do plano de forma permanente, além de garantir o sucesso das vendas e de seu negócio, permite desenvolver ou evoluir os sistema de controle elaborados [...]