Vendedor, o Profissional Imprescindível
Postado em jan 27, 2012
O mercado não pode e não deve prescindir do Vendedor.
O cliente valoriza o contato pessoal mais do que qualquer outro meio de interação.
Mas exige um novo tipo de profissional.
Visão dos cenários
O ambiente de mercado mais qualificado, orientado por novos conceitos e composto de novos tipos de Clientes criou um novo estilo de competição, mais dinâmico e agressivo.
Como as empresas estão comprando, ou melhor, o que o Comprador espera de um Vendedor?
“Que ele venda produtos que realmente contribuam para o sucesso do seu negócio. Se o comprador é um empregado, ele quer comprar produtos que o ajudem a ser valorizado pela empresa. E se o comprador é o dono do negócio o que ele mais quer é comprar produtos que ajudem a construir resultados. E de preferência reputação.”
Edmour Saiani, da Ponto de Referência
Profissionais de Resultados:
1- são criativos
2- pensam e agem estrategicamente
3- trabalham em equipe
Um Profissional de Resultados atua como um consultor de negócios e estabelece com os seus Clientes de valor e prospects potenciais uma relação de aprendizado, caracterizando-se por sua capacidade de prover soluções ou seja, produtos e serviços que o ajudem – o Cliente – a ter um grande desempenho.
Estes profissionais tem foco no cliente e por isso o entendem e atendem de maneira verdadeiramente diferenciada, não apenas diferente. São Profissionais Diferenciados, porque entregam Resultados Qualificados. E diferenciam-se porque:
- Investem constantemente em Qualificação Profissional.
- Tem capacidade para criar e gerir seus próprios indicadores de Sucesso Profissional.
- Visam a valorização e o fortalecimento da sua “marca” enquanto Profissionais de Vendas e de Resultados.