Networking – Um verbo de ação

Networking – Um verbo de ação

Num cenário como o de hoje, onde a complexidade parece ser a palavra de ordem, ter uma boa rede de relacionamentos (network) à qual você pode recorrer em busca de apoio, oportunidades, parcerias e informações é o maior de todos os seus recursos.

Rede de Relações – Pessoas são a sua maior fonte de recursos
Pessoas com objetivos parecidos, com experiências diferentes, com habilidades complementares, com bom humor, com outras idéias, com outros contatos, com um bom abraço, com um bom papo, que contam uma piada engraçada. Pessoas que podem nos levar ao trabalho de nossos sonhos.

Pessoas que podem nos trazer o amor de nossa vida. Com elas, a gente almoça, vai ao cinema, toma chope. Faz negócios, ganha dinheiro, aprende a trabalhar em equipe.

Com algumas delas podemos realizar aquele projeto, montar uma loja no shopping, andar no calçadão e falar mal do desempenho do time no último domingo. Comemora conquistas. Agüenta os trancos e pede socorro. Informam. Aconselham. Pedem auxílio. Trocamos idéias, referências, opiniões. E nisso tudo, a gente aprende, ensina e se diverte.

Essa é a sua rede de relações, sua network. Você já cultivou esse patrimônio e já colhe os frutos.

Se você pensar em sua história, de como chegou até aqui, certamente vai ver como pessoas influenciaram suas tomadas de decisão, forneceram indicações e trouxeram oportunidades. Como você conseguiu seu primeiro emprego? Como conquistou seus principais clientes? Como decidiu aonde passaria as últimas férias? Como resolveu seu último problema?

Andréa Lèbre, Master e Trainer em PNL, foi picada pela mosca azul do network há vários anos e nos dois insights acima, sintetiza de maneira bastante clara o que é, e porque se deve fazer network.

Mas, como fazer um Networking de qualidade?
Quantidade não é sinônimo de Qualidade. De que adianta conectar-se com centenas de contatos no LinkedIn, por exemplo, se você não será capaz (e estudos comprovam isso) de estabelecer círculos de reciprocidade com todos eles. Não é assim que acontece, em seu mundo real?

É importante, muito importante, reconhecer que o networking somente é eficaz quando você consegue estar disponível para estabelecer diálogos francos e abertos com as pessoas de sua rede de contatos.

Em suma, como no mundo de negócios de hoje (e de sempre), o diferencial está na capacidade de se estabelecer relacionamentos de valor, com reais possibilidades de trocas de conhecimentos e experiências, com transparência (o que equivale, inclusive, a ter capacidade de expor seus pontos fortes e fracos).

Como posso te ajudar se, ao que parece, você não precisa de nada? Como podes me ajudar, se nunca estás disponível? São perguntas inerentes aos processos de relacionamentos em que a transparência e o reconhecimento entre as partes, inexiste.

A base da coisa é confiança. Quando o networking é feito dessa maneira, por exemplo, as sondagens de emprego aparecem de modo natural entre dois conhecidos.

Em síntese podemos afirmar que para fazer um networking qualificado, é essencial atrair as pessoas para perto de você. E aproximar-se mais das pessoas.

Tantas e quantas você seja capaz de atender e entender, e com as quais você possa fazê-lo por meio de relacionamentos de confiança, nem mais, nem menos.

Somente desta forma você estará se conectando as pessoas, trocando informações, fazendo negócios e promovendo oportunidades, para você e para eles.” Pense nisso!

Quer fazer parte da minha rede de contatos? Fico a disposição.

Meu Abraço,
Ricardo Silva